【课程大纲】

培训时间：2013年9月29日 一天  9:00-16:30
培训投资：人民币1800元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等。
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

前    言：
    每位销售经理都想做得出色，而出色与否的重要指标是销售任务的完成情况。于是，销售代表的销售结果便成为经理们最为关注的问题。 
结果是可以控制的吗？ 大多数人都会说："不"。
    是的，我们只能管理那些对结果产生影响的因素，那么，这些因素是什么呢？如何有效地管理这些因素呢？
当问到："你同客户的关系如何？"销售代表会说："很好！"。 那么你如何考量"很好"呢？每位销售代表的"很好"，是否表明了同样的客户关系呢？
所有销售代表还会说："我80%能够拿到这个客户"。那么，这个"80%"是否表明了同样的程度呢？
请设想，如果这些问题的答案都是 "是"， 销售管理会怎样？
如果可以量化地管理销售队伍，销售管理又会怎样？
明年的销售任务增加10%，如何将这"10%"列入到销售代表的工作日程呢？

    您能够形象到这样一种销售管理工具吗？它能够使销售管理人员将销售员所有的现有客户、开发中的客户及市场潜在客户尽收眼底；各种客户的现有购买力及潜在购买力一目了然；销售员的工作活动了如指掌。销售平台就是这样一种工具。
我们的信心来自：本课程所讲授的销售理念、销售管理工具， 已经过数十年的不断发展完善， 在世界上许多著名的公司中， 广泛运用并得以证实。通过本课程，您将得到所有这些答案，更重要的是通过实施及应用它们，使您的销售管理工作更加              高效、有序、量化。
敬请带着您的团队和销售中遇到的难题，步入博思嘉业9月29日培训现场，与中国著名实战派培训专家薛先生现场对话！
课程要点：

《销售队伍管理与业绩提升》 主讲：薛先生（9月29日）
课程概要
整个课程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHAT  IF/WHAT ELSE的架构，使课程的讲授更符合逻辑、更加易于接受。

课程主要内容
第一章  成功销售管理的10大原则
  成功原则1 ：管理投入，产出自己出现
  成功原则2 : 小小的变化，大大的不同
  成功原则3 : 通常会有滞后因素
  成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
  成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率
  成功原则6 : 逆向计划
  成功原则7 : 只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成
  成功原则8 : 管理平台的深度和广度
  成功原则9 : 控制瞬间
  成功原则10: 无论如何，要建立起一种管理模式

第二章  成功销售管理的7大工具
  销售平台
  客户筛选标准
  销售员自查工具
  销售 "管道"标准
  管道预测
  "关系墙"标准
  关系平衡表

【讲师介绍】

薛先生  博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

一、讲师背景
  美国西雅图城市大学MBA, 
  美国Bay Group International的认证讲师，
  美国ALAMO Learning System的认证讲师.
  美国Mercury International的认证讲师
  美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师
二、工作经历
  现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
  亚洲战略投资集团培训总监
  中外运－敦豪国际航空快递有限公司（DHL）全国销售发展经理、全国培训与发展经理
  宝洁公司市场调查主任
三、授课风格
    生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造互动
的学习气氛，深受学员欢迎。
四、培训课程目录
  专业销售技巧实战训练
  卓越销售人员的七项修炼
  商务演讲与呈现技巧
  培训培训师（TTT）
  面向绩效的销售团队管理
  成功商务谈判技巧
五、主要客户
薛先生曾经为松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、汉王科技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行、加德士（中国）投资、尚朱迪服饰、普莱克斯、中国通用技术、中国航天科工集团等多家公司进行过培训。

【培训对象】

企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等

更新时间：2013/9/22 11:46:25